就在去年感恩节前夕，这家位于纽约布鲁克林的建筑事务所So - il通过Instagram发布了两个职位:设计师(2-5年)和项目建筑师(5-8年)。工资范围，要求最近纽约市薪酬透明法他的房产价格为5.5万美元至6.5万美元。这条微博很快就因为低薪引起了不必要的关注，一夜之间，该公司在后续帖子的评论中澄清了自己的困境。一时间，尴尬打开了一扇交流的窗口;一些互联网评论者利用这个空间来抨击建筑设计师经常陷入的令人沮丧的经济困境，而另一些人则为各地的小公司所有者辩护。混乱发生在SO - IL在经历了几年的萧条后正在扩张的时候;新冠肺炎疫情扰乱了世界各地的工作，该办公室和其他办公室一样裁员，对一些员工来说，还减少了工资和工作时间。

去年12月，SO - IL实施了改革:根据伊登伯格的说法，取消了员工的利润分享，但保留了高级员工的利润分享，并“全面”提高了工资，这一举措是基于“Instagram事件”之前正在进行的对2023年的预测。用他的话来说，这一事件“引发了关于我们想成为什么样的办公室的坦率的内部对话，包括我们为非营利组织分配了多少工作。”随着我们作为一家公司的发展，我们热衷于确保我们能够提供一个有意义的工作场所，让人们可以致力于在城市中生活得更好，并从事他们喜欢的项目。”他接着说，“这次活动最有成效的结果是，整个办公室对财务如何工作以及我们如何安排时间有了更好的基本理解。”在撰写本文时，SO - IL网站列出了两个职位的期望薪资:“3-5年工作经验:75,000 - 80,000美元”和“5年以上工作经验:80,000 - 85,000美元”。

在与一个艾登伯格和联合创始人刘静讨论了这一事件当今建筑实践的困难．以下是经过编辑的版本。

一个在Instagram上告诉我们你的工作。

Florian Idenburg:我们的网站瘫痪了，所以我们在Instagram上发布了so - IL的招聘信息。帖子中没有明确说明的是，该职位是一定的基本工资加上利润分成。这适用于高级职位，因此大约2万美元左右的薪酬将与市场持平。这篇帖子之所以出了问题，是因为我们不能在招聘启事中承诺分享利润，所以人们对不准确的薪酬率感到不满。

我们从这篇文章中学到了很多。我们最近没有重新考虑我们的薪水，这意味着我们失去了一些潜在的员工，因为纽约的生活成本很高。整件事给我们敲响了警钟，所以从这个意义上说，这是一件积极的事情。

显然，这篇帖子及其后果成为了一个更大问题的避雷针。虽然我们确实删除了原来的帖子，但我们不想假装什么都没发生。在第二篇文章中，我们试图分享我们的数字现实，以及目前在纽约经营办公室所面临的挑战。我们努力做不关乎利润的工作。例如，我们在墨西哥做的一个社会住房项目支付了2万美元的费用。我们感兴趣的是与慈善事业合作，而不仅仅是与最富有的客户合作。

一个:SO - IL (@ solidgoals)制作了这篇文章，然后删除了它。然后它又发了第二篇文章，是关于你的经济学实践的。你后来删除了后面那篇有600多条评论的帖子。感觉媒介已经崩溃，你正在和你的追随者进行对话。你对这次交流有什么看法?

FI:我认为社交媒体应该是社交的，因为你在进行交流。这不是单向的媒介;评论框的存在是有原因的。有些办公室主要张贴他们工作的漂亮照片，但我们认为能够进行这些交流是一件好事。

我们删除了原来的帖子，因为它开始过自己的生活，没有细微差别。这个话题显然是每个人都关心的，那天晚上的交流是一场激动人心的讨论。但在某一时刻，他们的线索太多了，开始重复。我们一遍又一遍地给出同样的答案，就像打地鼠游戏一样。在某种程度上，我们只是需要睡觉，尽管那天晚上我们没睡多少觉。

一个:这件事与你的实践轨迹有什么关系?

刘静:我们在2008年创办SO - IL，当时很多建筑师都失业了，公司倒闭了，人们都进入了科技或电影等行业。我们一开始是移民，没有信托基金，所以我们必须节俭。当时我们很清楚，美国的建筑实践是与市场联系在一起的。面对更大的宏观经济力量，文化几乎没有保留的余地。

疫情期间，该公司的收入下降了50%。你可以抛弃很多东西，但我们试图保留办公室的知识，留住每个人。工资被削减了，所以在我们看来，利润分成可能会有所帮助。当然，这应该是在工作开始前商定的最低生活工资的基础上。

和其他办公室一样，我们会将支出与预期收入进行对比，如果没有实现，那么你唯一能做的就是让员工离开，这可不是什么好情况。

我们试图在Instagram上讨论这个问题，这是一种愚蠢的方式。我们不知道接下来该怎么办，但我们确实需要提高我们的费用。这是第一件事。

一个你如何提高你的费用?这一举措会奏效吗?还是会对公司产生负面影响?像友邦保险这样的机构如何更好地建立这些标准?

FI:我们在世界上许多不同的地区开展工作。由于美元走强，海外合同的价值——比如在荷兰——减少了30%左右。在这种情况下，我们能够协商做出一些调整。

我们也会因为范围扩展而赔钱。我们迅速地在阳台上画了一点景观，在你知道之前，我们也是景观设计师。这是我们必须努力的地方，因为我们是一家年轻的公司，我们的设计师想要设计一切。所以说“不，你不能在这里画一棵树”或“不要在公寓里画家具布局”是需要练习的。在许多项目的开始，人们不知道会发生什么，所以在发现过程中，架构师不应该是唯一有风险的人。

JL:我们知道我们在某些事情上花费时间会带来更好的结果，即使客户无法看到或不想为此付费。Instagram上有一个话题讨论了建筑中设定标准和机构之间的区别。我认为这是一个很好的观点:我们的机构在哪里?在美国，许多公共项目已经有了收费标准，而且通常有收费上限。在许多其他国家，标准是非常公平的，如在澳大利亚或瑞士。但即使有这些标准，我们也知道我们会在工作中付出额外的努力——如果预算中10个小时的工作需要15个小时，我们知道额外的5个小时会产生不同的效果。谁来买单?如果是纳税人，难道不努力让项目变得更好吗?也许与注重质量的私人客户合作更容易些。

一个:你如何在提升业务文化的同时提升更好的商业素养?我们怎样才能更直接地谈论金钱呢?

这很有趣，因为我们总是在办公室谈论钱。但我们都处在这样一个时刻，我们不知道如何谈论钱，所以也许这就是为什么谈话只关于钱。我们需要平衡这个话题与其他对话;这不是解决一个问题就把其他问题抛在脑后。

FI:因为我们都是教师，我们知道在学校里，大多数学生都把精力投入到工作室，而且仍然有通宵达旦的文化。这学期，我要求每个人在最后期限前两周停止设计，以便进行时间管理。

我认为在教育方面有两件事需要改变。一种是工作室文化，即在最后呈现出最出色的内容。做出很棒的东西很重要，但时间管理也很重要。我们现在需要什么样的基本信息才能以最好的方式传达这个想法?

另一件事是了解运行架构实践所涉及的成本。不仅仅是一群人和电脑。人们对保险等知识的缺乏令人难以置信。是的，学校有专业实践课程，但它们往往不被重视。我听我们的员工说，他们希望能够阅读合同，了解我们同意的内容。

另一个因素是，我们在全球市场上争夺人才。不仅仅是纽约。成本不同。例如,办公室KGDVS他们的事务所规模和我们的差不多，但成本是我们的三分之一。这也是大卫·奇珀菲尔德(David Chipperfield)在柏林设立办公室的部分原因:伦敦的生活成本很高。即使在美国，城市之间也存在工资差距。

同样，在美国公开讨论建筑费用是很难的。例如，在德国，合同有不同的范围，每种类型的工作都有一个百分比。我们应该更精确地协调工种和费用。

我认为AIA可以对此提出强有力的建议。AIA的合同在法律结构上是健全的，但由于协议涉及到金钱和变化，所以由建筑师和客户来达成协议;没有真正的指导方针。

JL:今天，在建筑行业有一个巨大的工会推动。我个人的观点是，我不认为工会是正确的工具。在我们的办公室里，“资本家”和“劳动者”之间没有区分。现存的资本是智力资本。我们的工作最终是一项协作和集体努力，我们必须共同解决这些问题。

我确实认为我们的职业应该一起参与集体谈判;也许AIA应该做得更多。我们的服务需要标准。我们，作为花五年时间在一个项目上的建筑师，不应该比那些只做几个月邮件的房地产经纪人赚得少。那太荒唐了。

一个:你在SANAA学到了什么关于创造办公室文化的东西?

JL:人们认为萨那是一个奴隶巢穴，每个人都长时间工作，养成不健康的习惯。几十年前我们在那里时，在某种程度上是这样的。

我认为我们从那次经历中得到的是一种难以置信的诱惑——也是必要的，在我们的思想中，集体的社区意识。在SANAA，我们希望将这种承诺珍藏在我们的办公室里，这也决定了我们如何构建它。

从一开始，我们也说过我们不会做“面包和黄油”项目。不管有多困难，我们都不希望办公室里的任何人觉得他们的时间是在支持别人。我们必须对每一个项目都充满热情，不管它是否能赚钱。

一个:我们还应该知道什么?

FI: Instagram的整个情况让人非常激动，因为我们突然意识到Instagram上的观众有多么多样化。你得到的不仅仅是心脏。我们还从女儿那里学到，如果有人发了一个呕吐的表情，你必须用一个“掌心并拢”的表情来回答。我们学到了很多新的交流方式。